《蠢人的底層邏輯》- 序章｜蠢的真相 – 1.1
1.1 開場破局：一場會議中的自信蠢瞬間 會議室的空氣向來沉悶，但今天特別凝重。那不是因為討論的議題很嚴肅，而是因為某人正在用極度篤定的語氣，宣佈一個顛覆常識的「創新方案」。 他坐在桌子的正中央，像一位無形的指揮官。手裡沒有指揮棒，取而代之的是一杯咖啡，手肘支在桌面，身體微微前傾。這個姿勢並非偶然，
精準提問的5個操盤技巧｜錯誤問法 ｜ 高手問法
你成日同客講到最後，對方只係話「再諗吓先啦」？問題唔係你解釋得唔夠，而係 你問嘅問題根本冇帶方向。高手問問題，唔係求對方答，而係 令對方唔答唔得。 1. 問題有冇前設？ ❌ 錯誤問法：「你有冇興趣了解下？」→ 問得太開放，主導權畀咗客戶。 ✅ 高手問法：「如果處理到呢個問題，你最快幾時想搞掂？」→
報價後無回覆？因為你語氣唔穩，唔係佢冇興趣 | 銷售語氣設計 | 成交話術
你以為佢無覆你係因為冇興趣？唔係。係你報完價，句尾放人走。 你講得清楚、報得詳細、補咗成份資料，對方最後都只係講一句：「我再睇睇先啦」——然後就冇下文。你仲以為係價格問題。 其實你報價之後講咗乜，先決定佢會唔會拖。 你愈客氣，對方愈放心唔回覆 最常見嘅錯誤係咩？ 講完價錢就笑住話：「唔急住嘅，你有需
所謂嘅「銷售員日常」，其實係自我放生清單 ｜ 收場權 ｜語氣設計 ｜ 心理斷點
成日講follow-up，其實係唔敢收場； 成日做溫柔提醒，實際係放人走。 所謂嘅「銷售員日常」， 唔係勤力，係日日放走自己Ｄ客。 在當今的商業環境中，銷售員的角色越來越重要。他們不僅僅是產品的推銷者，更是客戶需求的探尋者和關係的建立者。隨著市場的變化，銷售策略也需要不斷調整，因此，熟悉語氣設計和心