你成日同客講到最後，對方只係話「再諗吓先啦」？
問題唔係你解釋得唔夠，而係 你問嘅問題根本冇帶方向。
高手問問題，唔係求對方答，而係 令對方唔答唔得。

1. 問題有冇前設？

❌ 錯誤問法：
「你有冇興趣了解下？」
→ 問得太開放，主導權畀咗客戶。

✅ 高手問法：
「如果處理到呢個問題，你最快幾時想搞掂？」
→ 問題已假設對方有需要，直接拉入時間線。

2. 問題範圍有冇收窄？

❌ 錯誤問法：
「你點睇？」
→ 太籠統，對方答咩都無方向。

✅ 高手問法：
「你覺得最大阻礙係價錢、時間，定係信任？」
→ 一次畀選項，對方無得含糊。

3. 問題有冇揭示心理狀態？

❌ 錯誤問法：
「仲有咩想知？」
→ 代表你冇掌控節奏，只係等對方發問。

✅ 高手問法：
「你仲未決定，係因為未睇清楚，定係未想面對？」
→ 問題本身已經講中猶疑位。

4. 問題有冇指向決定？

❌ 錯誤問法：
「你仲要考慮幾耐？」
→ 提醒佢仲可以拖。

✅ 高手問法：
「你想幾時可以開始用到？」
→ 令對方開始諗行動時間表。

5. 問題有冇令對方自己講出價值？

❌ 錯誤問法：
「咁樣你覺得點？」
→ 問題冇方向，對方可以輕輕帶過。

✅ 高手問法：
「如果件事解決咗，你覺得自己最大得著係咩？」
→ 令對方親口講出價值，說服力比你講十次更強。