你心入面覺得：「點解佢會問咁低層次嘅問題？」
你覺得對方反應慢、諗唔清楚、成日重複啲好 basic 嘅位。
你甚至會覺得：佢係咪唔 fit 呢個產品？

但你無諗過——
佢會問得咁蠢，其實係你講完之後，冇封場。

你覺得講咗重點，佢應該 catch 到；
但實情係你講完冇立語境，對方就喺自由區度打轉。

你當對方係唔識，其實佢係未信。

你當佢問得廢，其實係佢唔敢落決定，只好拖住講反覆。

你唔封場，佢就用問題填空。你唔殺語氣，佢就用「唔明」拖住唔郁。

高手唔係答問題，而係撳返問題背後嘅心理狀態。

你問：「你其實驚咗啲咩？」

你講：「你再問，我都會答，但我想你知道，拖落去唔會令件事清楚，只會令你自己愈嚟愈亂。」

你唔係解答，你係斷佢條退路。

你鬧佢問得蠢，其實係你冇撳實節奏；
你笑佢反覆，其實係你自己場唔穩。

🎯 教一招｜拆問題 → 撳心理

句式：「你問得出呢個問題，代表你仲唔夠信我；但你要問埋個自己，你想拖幾耐先敢信？」

→ 轉問題變鏡子，對方會反問返自己，而唔再拗問題有冇答清楚。

上一章 : 平唔係最難贏嘅對手，最難贏係你心入面嗰個「唔出聲都輸咗」。