你以為佢無覆你係因為冇興趣？
唔係。係你報完價，句尾放人走。

你講得清楚、報得詳細、補咗成份資料，對方最後都只係講一句：「我再睇睇先啦」——然後就冇下文。你仲以為係價格問題。

其實你報價之後講咗乜，先決定佢會唔會拖。

你愈客氣，對方愈放心唔回覆

最常見嘅錯誤係咩？

講完價錢就笑住話：「唔急住嘅，你有需要可以再搵我～」

呢句聽落好親切，實際係幫人開咗扇門走出去。你以為自己係保持禮貌，對方只會覺得你唔急、唔等、唔收場。對方點會覺得「而家唔回應」係一種失禮？

你用「成交話術」鋪得幾靚都冇用，句尾冇壓力，就冇成交可能。
而所謂「壓力」，唔係硬銷，而係心理上要對方知：再唔講，就會錯過。

 

銷售語氣設計，從來唔係內容多，而係節奏收得穩

所謂「銷售語氣設計」，唔係花言巧語，而係你每句說話有冇對準心理節奏。

• 話講得再好，句尾開放，對方自然拖。
• 你愈有誠意，語氣愈冇收實，對方愈冇壓力。
• 成交唔靠信息多，而係你嘅語氣令佢知唔回應會錯失啲乜。

佢其實唔係冇興趣，只係覺得而家唔答你，冇後果。

所以句尾嘅封場句式先係關鍵：

「你再諗吓啦」係放人走；
「我先幫你留住今晚，唔講我就放返出嚟啦」係收實場。

 

對方無回應，唔係佢問題，係你未設局

成交話術係乜？唔係死背金句，而係你心理上識設節奏，讓對方跟你走，而唔係比佢自己決定幾時出聲。

佢拖延，代表佢心理有動搖，但冇人幫佢下決定。你如果識得封場語氣，就會話：

「你問得咁 detail，我當你係預咗用，但今晚過咗，我唔 guarantee 仲 hold 到。」

語氣設計係讓對方「唔講，就會錯過」，唔係「你講，我先再幫你準備」。

你要封唔係價格，而係心理門口。收場唔穩，就等於冇講過。

 

你問點解報完價冇回覆？你句尾講咗幾句？

成交從來唔係靠內容，而係靠接收。

你報完價嘅最後一句，會決定成件事係拖定係郁。

你講咗幾多，對方未必記得；但你句尾開咗門，佢就自然走。

—

你報完價講咗幾句？
佢就已經開始諗點樣唔回你。