你以為佢無覆你係因為冇興趣？
唔係。係你報完價，句尾放人走。
你講得清楚、報得詳細、補咗成份資料，對方最後都只係講一句：「我再睇睇先啦」——然後就冇下文。你仲以為係價格問題。
其實你報價之後講咗乜，先決定佢會唔會拖。
你愈客氣，對方愈放心唔回覆
最常見嘅錯誤係咩？
講完價錢就笑住話：「唔急住嘅，你有需要可以再搵我～」
呢句聽落好親切，實際係幫人開咗扇門走出去。你以為自己係保持禮貌，對方只會覺得你唔急、唔等、唔收場。對方點會覺得「而家唔回應」係一種失禮？
你用「成交話術」鋪得幾靚都冇用，句尾冇壓力，就冇成交可能。
而所謂「壓力」，唔係硬銷，而係心理上要對方知：再唔講，就會錯過。
銷售語氣設計，從來唔係內容多，而係節奏收得穩
所謂「銷售語氣設計」，唔係花言巧語，而係你每句說話有冇對準心理節奏。
- 話講得再好，句尾開放，對方自然拖。
- 你愈有誠意，語氣愈冇收實，對方愈冇壓力。
- 成交唔靠信息多，而係你嘅語氣令佢知唔回應會錯失啲乜。
佢其實唔係冇興趣，只係覺得而家唔答你，冇後果。
所以句尾嘅封場句式先係關鍵：
「你再諗吓啦」係放人走；
「我先幫你留住今晚，唔講我就放返出嚟啦」係收實場。
對方無回應，唔係佢問題，係你未設局
成交話術係乜？唔係死背金句，而係你心理上識設節奏，讓對方跟你走，而唔係比佢自己決定幾時出聲。
佢拖延，代表佢心理有動搖，但冇人幫佢下決定。你如果識得封場語氣，就會話：
「你問得咁 detail，我當你係預咗用，但今晚過咗，我唔 guarantee 仲 hold 到。」
語氣設計係讓對方「唔講，就會錯過」，唔係「你講，我先再幫你準備」。
你要封唔係價格，而係心理門口。收場唔穩，就等於冇講過。
你問點解報完價冇回覆？你句尾講咗幾句？
成交從來唔係靠內容，而係靠接收。
你報完價嘅最後一句，會決定成件事係拖定係郁。
你講咗幾多，對方未必記得；但你句尾開咗門，佢就自然走。
—
你報完價講咗幾句？
佢就已經開始諗點樣唔回你。
