你成日話對方「未 ready」、話件產品「太高價」?
講嘢講得靚，唔代表成交得穩。
你成段講到好清楚都好，句尾一鬆，成場氣場就散晒。
其實好多時，對方唔係唔想買，
佢只係等你一句收尾嘅說話，等你落個實框畀佢。
你報價報得好 detail、講解又清楚，
但收唔到場，對方就會諗住：「不如我再諗下先。」
成交唔係靠講內容多，而係靠語氣封場。
你句尾唔實，對方就自然拖；你心理斷點封唔到，佢就走得甩。
咩叫封場？
唔係扮冷靜、唔係講得強硬，
係你唔補完、唔畀人空間、唔畀人再拖，
對方自然會明——你呢場對話係嚟做決定，唔係嚟傾吓先。
你唔問：「你覺得點？」
你唔講：「你考慮下啦。」
你唔畀佢：「我幫你 keep 住先。」
就係因為你唔講，先有壓力；
你唔畀出口，對方就開始緊張、開始想定落嚟。
咩先叫收尾有力？
唔係再補多句，而係心理上拉實成場對話個尾。
你講完報價，收得穩，對方講價都唔敢太放；
佢想走，都會再望多你一眼，想搵個 exit。
如果你句尾講得鬆，成場就變成你追住佢郁，
你句尾唔講清楚，對方就無焦點——自然冇決心。
成交唔係因為你分析到對方信服，
係因為你講完個心理停頓位，令佢知再唔決定，件事真係停。
你想佢 weigh，就唔好開口講完又等反應；
你畀空間佢走，佢就真係會走。
高手唔係講得幾有力，
而係句尾唔補完，收得實，對方唔敢鬆。
📌 教你一招：唔補完，就係最穩嘅封場語氣
例子唔使講太多：
「你幾時要，就話我知。」
又或者：
「要就講聲，我幫你預一預位。」
收尾唔係講感受，係拉場。
你句尾夠穩，對方自然唔敢講「我再睇睇先」。