你以為成交喺內容，其實成交喺語境。

對方問你：「係咪太貴呀？」
你答：「其實我哋用料好好架。」
呢一刻，場唔喺你度。

因為你已經認咗佢條題。

你用對方角度解釋，就係預咗你自己要 defend。
你答得幾真都無用，佢聽唔入，因為你喺佢定義下講緊。

你一入咗佢語境，就輸咗角色。

高手唔係快啲答，而係即刻換題。
你問我價錢，我話你聽用家點用；
你問我點解咁趕，我話你知時機錯過係咩代價。

你以為我避開咗問題，其實我改咗成條對話線。

界定問題，就等於定義選項。
你定咗點問，對方就會跟你設咗條問題行。

問法唔同，買入理由就變。
答得再真，都唔及你問得有角色。

你成日想解釋，但解釋只會令場愈講愈散。
因為你愈解，就愈變成一個比人查問緊嘅人。
你唔係導師，你唔係 Google，你係一個帶佢入場嘅人。

唔係你識答，就有說服力；
係你識問，對方先開始懷疑自己。

真正嘅成交，不在你講咗咩，
而在你令佢質疑咗原本個問題啱唔啱。

🎯 教一招｜換題封語境句式

「你而家喺諗值唔值，但其實你要諗係你 miss 咗，會唔會唔再有第二次。」

→ 直接拉走問題主軸，唔駁嘴，唔應對，封好語境，對方自然跟。