你開場好穩，講品質、講理念。
對方望住你，好似聽得入晒。

但你講完，佢冇反對、冇提問、冇下文，
你當係理解，
佢實際上已經開咗第二個 tab，search 細價 competitor。

你以為佢理解，
其實佢只係知道你幾多錢，
然後即刻去搵睇落一樣、收得平啲嘅人。

你講你唔平，佢點頭；
你講你值錢，佢話明；
你報完價，佢話：「我哋再傾吓。」

再傾係場外；
你報得冇撳，成個場就斷晒。

你仲講緊價值，
對方已經當你係 content creator。
因為你成段講得太順、太 detail、太補完，
對方覺得自己吸收到，
然後抄你邏輯，攞去壓另一個報得平啲嘅人。

價值，唔係比你講出嚟；
係對方唔敢拎嚟同人比。

你話你信品質，但語氣冇壓力；
你話你有立場，但講完個句尾開晒路；
你報得清楚，但收得唔穩，
你講得越真，對方越容易走。

講得太順，會俾人 quote；
講得太客氣，會俾人抄；
講得太多，會俾人 copy 再搵人 execute。

你冇撳，對方自然當你資訊。
你再講得幾有誠意，對方都唔覺得自己要決定。

📌 教一招｜報完價，要封心理條路

你講完 value，唔好補一句：

「我哋唔係最平，但做得好。」
「你可以再考慮吓。」

呢啲係自我解釋。

改講：

「你再搵可以，
但你搵到同樣條件嘅人，
唔會報得過我。你自己知。」

撳得住，對方就知——唔郁，會後悔；郁錯，唔好再返轉頭。

#你講緊理念 對方聽緊價錢
#唔撳就係內容免費
#報價唔收尾 就係放生自己
#你以為佢明 其實佢 search 緊人
#撳語氣先係價值定位
#銷售唔係講得好 係撳得穩
#你想成交唔難 你夠唔夠狠先係關鍵