你問對方：「你最在意邊一樣？」
佢答你：「你同其他有咩唔同？」

聽落好似一個合理問題，實際上佢已經搶咗節奏。

你仲未講內容，佢已經幫你定咗位置。
你一開口，就要係佢設下嘅比較框架入面自證價值。

你如果回應，就等於認咗佢設定係啱。
你唔敢打斷，就會一步步變咗跟住解釋，
由你想主導，變咗陪跑；
由你想撳場，變咗等對方驗收。

最大致命點唔係你講錯，而係你講咗，但唔係你定義個講法。

佢話「你幾錢？」，你就報價；
佢話「有冇優惠？」，你就講 promotion；
佢話「咁多選擇，我點知你最好？」，你就開始解釋點解自己唔同。

你一路講得多，但條線早就唔喺你手。

你唔係解說，你係應訊。

你唔係主導，你係交代。

高手唔係識講，而係識點樣先唔好俾人講完。
你唔先下定義，對方就會預設場景。
佢心入面早就諗緊用邊套準則嚟評你，
你唔拆走佢個準則，所有說服都只係自證。

你唔撳返落佢心入面套緊嘅理解邏輯，
就算你講得幾有系統、幾 detail，對方都唔會 feel 到價值。

因為你講緊嘅唔係佢想明白嘅 version。

你講緊你版本，佢聽緊佢框架。
你喺講「解法」，佢當你 sell「產品」。

你唔搶返場，就算你做咗個天花板示範，
佢都會當你係另一個報價嘅人。

最關鍵係：
對方可以發問，但唔可以帶住你走。

你唔止要答得穩，仲要打斷佢嘅理解方式。

你唔係迎合，而係轉框。

你想拉返主導，就要打斷佢問法，改寫佢諗法。

你想定義場，就唔可以讓對方用佢方式「定義你」。

定義權，唔係講多啲爭返嚟，而係一開口就唔讓出。

你以為你講得好清楚，對方就會明，
但真相係——你講再多，只要唔係佢認可嘅語境，全部都會被放走。

對方只會記得自己想搵嘅答案，唔會記得你點講你個 universe。

所以你要佢聽，你要佢明，你要佢回應，
你就要先改寫佢點樣理解件事。

唔係再解釋多啲，而係先講一句：「我想你用另一個角度去睇呢件事。」

唔係你輸喺冇料，而係你放咗「詮釋權」。

你開聲早，但你定唔到場，
對方就會當你只係一個「提供資料嘅人」。

講幾多，都係資料補完。

冇主導，就冇角色感。

冇角色感，就唔會有成交壓力。

🎯 教一招：奪回定義權句式

「你問得啱，但我想你唔好用一般買家角度睇，因為我哋處理嘅唔係貨品，而係你唔想輸嘅位。」