你想快？你要斷得狠。你想穩？你要識得收。成交唔係堅持，而係放得低個錯局，開得快下一場。

你答得幾靚都無用，只要個問題唔係你定，場就唔會歸你。學識換題，先叫真正控對話。

講得幾多都冇用，你收唔起個場。資訊唔值錢，空氣先值錢。你唔收空氣，對方就會拖走你所有準備。

定價唔係講價值，而係定角色。你報果口價，對方會唔會拖、會唔會問價、會唔會想走——早就決定晒你值幾多。

你介紹幾多唔緊要，你角色未擺好，對方就會當你係資訊來源。你賣唔係產品，你賣緊自己喺場入面嗰個位置。

你講幾多唔緊要，場唔穩就冇人信你。操盤型銷售人唔靠技巧，而係靠五個位置夠唔夠定。未定住，唔好講成交。

展覽會唔係即決場，高價產品唔靠講多，而係靠留印象。你心態穩，對方先會記得你。你唔求收單，但你一定要守...

你以為對方問得蠢，其實係你講完之後冇撳住個場。問題唔係程度，而係信任未封。佢問愈多，唔代表想知愈多，...

你唔係平咗，你係跌咗格。客人唔會因為你讓步就感激，反而開始懷疑你之前報價有冇底。減價未必換到成交，但...

報價唔代表收場，選擇愈多，拖得愈狠。客人唔係唔識揀，係唔敢決定。你唔封條選擇線，佢就會用沉默包住件事...

你換得咁順，佢就信你可以畀得更多。

唔係每步都要急住交代，穩住自己，成件事就會順住嚟。