你成日講產品有幾好，講服務幾全面。

對方聽完會點？

望一望，點點頭，然後講句：「我再睇吓先。」

你以為你介紹得唔夠 detail。

其實係你未擺好你自己。

你賣緊產品，但你冇定位角色。 
 

你自己都未講明你係邊種人，對方點會知道要點對你。

你係建議者？提供資料果個？講解員？定係操場果個？

你講功能係資料；你講價值係角色。

你越早定位，對方越唔敢亂問。

你一開場講得太客氣，對方就當你冇立場。

你話：「我介紹俾你了解下～」

佢會覺得：「你係推廣人員，唔係負責決定果個。」

你語氣唔清，你角色就會比對方定咗。

高手一開口就已經定咗位。

「我唔係講產品，我講你未必睇得出嘅問題。」

「你可以慢慢諗，但你要知道你而家坐喺我面前係一個選擇。」

「我冇興趣解釋，我講完你信唔信就自己決定。」

你唔係賣緊方案，你係建立你喺對方心入面——

係一個值唔值得信、可唔可以決定、識唔識得場嘅人。

角色唔係自己講出嚟，

係你講完第一句之後，對方唔敢當你講多句。 
 

🎯 教一招｜角色開場句式

「我講得太清楚，你會當我係介紹員；我講得太少，你會當我唔穩。你知唔知我點樣出場先最準？」

→ 對方未講反應前，你已經封咗角色範圍；你先收實，佢先定心。

#銷售五定

#第一定係定位

#你賣緊自己唔係產品

#角色唔係講出嚟係收出嚟

#你未擺好自己對方就亂咁估

#講得清唔代表穩

#你一開聲對方就估你係邊種人

#唔好用介紹口氣開場

#你講咩唔重要你係邊個先重要

#場入面角色定咗先講成交